Primero que todo, aprende a hacerte de la propiedad sobre tu riqueza potencial; es decir, sobre los datos de tus potenciales clientes, a través de una estrategia orgánica y paga con diseño de incentivos vía magnetos de captación o generación de leads. Lo anterior, con base a ejemplos de negocios transables y de servicios, urgentes, de demanda suavizada y procrastinables.
Aprende a hacer el nurturing, nutrición, decantación y maduración de los leads a lo largo de los embudos de mercadeo y ventas.
Aprende a identificar cuándo están fríos, tibios o calientes, como para pasarlos de mercadeo a ventas, a través del proceso automatizado de lead scoring y creación de tratos.
Convierte leads en ventas y seguidamente en post-ventas y relaciones de largo plazo con clientes, satisfechos mediante una experiencia de usuario que supere sus expectativas.
Aprende la lógica de las automatizaciones de estas relaciones, las finanzas de la digitalización de las ventas, la estrategia y la lógica del diseño de incentivos.
Palabras claves: automatizaciones, digitalización, embudos, mercadeo, venta, leads, nurturing, nutrición, decantación, maduración, post-venta, relaciones, largo, plazo.
Modalidad: virtual.
Duración: 1 hora aprox.
*PhD en Economía Política, Universidad de Siena, Italia; Magíster en Economía Política, Universidad de Siena; Magíster en Economía y Finanzas, Universidad de Warwick, Inglaterra, Ex Visitante Académico del New School, Profesor de la UCV, Presidente de Econométrica y consultor de más de 900 empresas entre grandes, medianas y pequeñas
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